In der Schweiz werden jährlich über 1'000 Tassen Kaffee pro Kopf konsumiert. Diese Zahl beeindruckt – aber sie erklärt noch nichts. Denn Zahlen sagen was, aber nicht warum. Wer heute wirksames Marketing machen will, braucht mehr als demografische Segmentierung. Psychografische Personas geben Einblick in die Werte, Motive und Erwartungen von Menschen – und damit in ihr tatsächliches Verhalten. Wir bei Blue Eyes Marketing analysieren diese Muster und übersetzen sie in konkrete, praxisnahe Profile. Das zeigt sich am Beispiel unserer aktuellen Studie über den Kaffeekonsum besonders anschaulich: • Wernlis trinken Café Crème – zuverlässig, routiniert, gerne zuhause mit Kapselsystem. • Glanzmanns bevorzugen Espresso und Latte Macchiato – leistungsorientiert, technikaffin. • Grafs setzen auf Filterkaffee und Siebträger – bewusst, individuell, mit eigener Handschrift. • Baumgartners mögen Cappuccino aus der Mokkakanne – gesellig, traditionell, genussvoll. Alle trinken Kaffee – aber aus völlig unterschiedlichen Gründen. Und genau das ist entscheidend: Hinter dem gleichen Verhalten verbergen sich oft völlig unterschiedliche Motive. Psychografische Personas machen diese Unterschiede sichtbar – und ermöglichen es, Kommunikation, Preisgestaltung und Markenführung gezielt an den inneren Antrieb Ihrer Kundinnen und Kunden anzupassen. Das schafft Relevanz, wo andere nur Reichweite erzielen.