Wie ist eigentlich BlueMind entstanden. Und warum.

Die Geschichte der Psychografie in der Schweiz ist keine plötzliche Erfindung. Sie ist eine Entwicklung. Schritt für Schritt. Über Jahrzehnte hinweg. Und sie beginnt nicht hier.

In den 1960er Jahren stellt der amerikanische Sozialforscher Daniel Yankelovich eine einfache, aber entscheidende Frage: Warum verhalten sich Menschen unterschiedlich, obwohl sie auf dem Papier gleich sind. Alter, Einkommen und Bildung reichen nicht aus, um Verhalten zu erklären. Es gibt soziodemografische Zwillinge, die sich völlig unterschiedlich verhalten.

Der entscheidende Teil bleibt unsichtbar. Werte, Einstellungen und innere Haltungen.

Yankelovich beginnt, genau diesen Teil systematisch zu erfassen. Damit entsteht die Grundlage der Psychografie. Zur gleichen Zeit studiert ein Schweizer bei ihm. Werner Werner Wyss nimmt diese Denkweise mit, als er um 1970 in die Schweiz zurückkehrt und DemoSCOPE gründet. Werner Wyss trifft auf eine Marktforschung, die stark von Struktur geprägt ist. Zahlen, Zielgruppen, klassische Segmente.

Was fehlt, ist das Verständnis für das Warum.

1974 entwickelt Werner Wyss die Studie «Psychografisches Klima der Schweiz», kurz PKS. Zum ersten Mal wird die Bevölkerung in der Schweiz systematisch nach Werthaltungen und Einstellungen untersucht und beschrieben. Damit verändert sich die Perspektive. Verhalten ist nicht zufällig. Es folgt Mustern.

Diese Idee entwickelt sich weiter und wird zunehmend in die Praxis übersetzt. 1993 entsteht daraus der Markt Radar. Ein Instrument, das Unternehmen hilft, sich im Markt zu orientieren. Nicht nur mit Zahlen, sondern mit Verständnis.

Und in genau diesem Jahr wird Markus Britschgi Teil dieser Entwicklung. Er tritt in das Radar Team von DemoSCOPE ein und arbeitet an der Vermarktung des Medien Radars sowie des psychografischen Werbemodells Ad:Ax.

Es ist eine intensive Zeit. Psychografie wird nicht nur erklärt, sondern angewendet. Unternehmen beginnen zu verstehen, dass hinter Verhalten stabile Muster stehen. Gleichzeitig verändert sich die Art, wie mit Daten gearbeitet wird. Der Markt Radar wird über Windows visualisiert.

Was vorher in Tabellen und Berichten verborgen war, wird sichtbar. Zusammenhänge werden klarer. Muster werden erkennbar. Entscheidungen werden nachvollziehbar. Psychografie wird greifbar.

Nach dem Verkauf von DemoSCOPE gründet Markus Britschgi 2001die Blue Eyes Marketing GmbH.

Das Internet beginnt, die Marktforschung grundlegend zu verändern. Klassische Fragebögen funktionieren online nur bedingt. Gleichzeitig wächst der Bedarf, psychografische Merkmale auch in quantitativen Studien zu erheben. Es braucht einen neuen Ansatz.

2002 entwickelt das Team von Markus Britschgi das psychografische Modell BlueMind. BlueMind ist keine Kopie des Markt Radars. Es ist eine Weiterentwicklung für eine neue Zeit.

Im Zentrum steht ein Bildertest. Anstatt Menschen direkt nach ihren Einstellungen zu fragen, reagieren sie auf visuelle Reize. Intuitiv und ohne lange zu überlegen. So entsteht ein Zugang zu Werthaltungen, der online funktioniert und eine psychografische Zielgruppenanalyse ermöglicht.

Psychografie wird digital. Diese Online-Tauglichkeit erweist sich als entscheidend. BlueMind wird in der Praxis breit eingesetzt, wenn es darum geht, Menschen nicht nur zu befragen, sondern zu verstehen.

Die Entwicklung endet nicht bei der Analyse. Aus den Daten werden Personas erstellt, die als datenbasierte Personas im Marketing eingesetzt werden. Nicht als statische Profile, sondern als messbare Modelle. Diese BluePersonas verbinden qualitative Tiefe mit quantitativer Validierbarkeit. Werte, Motive und Haltungen werden greifbar und gleichzeitig messbar.

Damit entsteht ein Ansatz, der sich klar von klassischen Personas unterscheidet. BluePersonas werden in unterschiedlichsten Kontexten eingesetzt. Immer dann, wenn es darum geht, Verhalten nicht nur zu beschreiben, sondern zu verstehen.

Zum Beispiel bei Bitcoin Nutzern oder bei der Generation Z. Nicht als Altersgruppe oder technisches Segment, sondern als Ausdruck von Werthaltungen.

Psychografie ist heute aktueller denn je. Nicht weil sie neu ist. Sondern weil sie heute besser verstanden und angewendet wird.

BlueMind ist ein Teil dieser Entwicklung. Und sie steht auf einem Fundament, das vor Jahrzehnten gelegt wurde.